Каждый поклонник фэнтези знает, что белые маги — это хорошо, а черные — плохо, и речь не про кастинги в сериалах Нетфликс. По прямой ассоциации, во многих индустриях “белыми” практиками называют одобряемые и законные методы, а “черными” — нелегальные или этически сомнительные.
В арбитраже часто мелькают эти слова: белый, черный и даже серый арбитраж выделяют различные специалисты. Но внимательный читатель давно уже заметил, что зачастую контекст у этих терминов значительно разнится — как будто все говорят про разные вещи, используя одни и те же слова.
Итак, что же такое белый, серый и черный арбитраж трафика на самом деле?
С точки зрения легальности вертикали в ГЕО
Первое, что важно обозначить: эти термины действительно используются в разных значениях, поэтому мы пройдемся по всем основным трактовкам.
Арбитраж можно грубо разделить по “оттенкам серого” на основании того, насколько конкретная вертикаль законна в том или ином регионе — ГЕО. Простой пример: в ОАЭ продажа зимних курток легальна, а казино — нет. Поэтому ваша товарная реклама с куртками будет “белой”, а вот креосы с продвижением гемблы — откровенно “черным” арбитражем. А в стране, где онлайн-казино никак не зарегулированы, эта же реклама будет “серой”.
Этот простой подход в целом имеет право на существование, хотя некоторые пытаются масштабировать на вертикали целиком, что в корне неверно… Но это мы сейчас рассмотрим отдельным пунктом.
С точки зрения вертикали вообще
Если с законами конкретных стран все понятно (запрещено — черное, разрешено — белое, не зарегулировано — серое), то тут все и проще, и сложнее. Некоторые арбитражники красят целые вертикали в один цвет и называют их, например, “однозначно черными”. Что не так с этим подходом?
Вертикаль, запрещенная в одном регионе, может быть серой в другом — а законам вообще свойственно меняться. Абсолютных истин здесь нет, даже если смотреть на самые безумные и радикальные примеры: так, в каких-то регионах мира до сих пор де-факто разрешена работорговля, а вот не то что продажа, но и само ношение очков каралось смертной казнью при режиме Пол Пота.
Попытка покрасить целую вертикаль одним цветом во всем мире — это в лучшем случае непонимание сути процессов, а в худшем — демагогия.
С точки зрения методов продвижения
Наконец, самый распространенный и объективный подход к спектру арбитража трафика завязан на методах продвижения конкретного продукта или услуги. Что называется белым, серым и черным арбитражем в этой классификации?
Белый подход — это предоставление достоверной и релевантной информации об объекте рекламы, а также соблюдение всех правил и регуляций рекламной площадки.
Пример белого арбитража: добросовестная реклама легального товара или услуши по правилам площадки и исполнение обязательств перед клиентом и партнеркой/рекламодателем.
Серый подход — это искажение части информации об объекте рекламы и/или использование “маленьких футбольных хитростей” вроде клоакинга для обхода регуляций рекламной площадки.
Примеры серого арбитража: дорвеи, спам, кликандеры и попандеры.
Черный подход — это заведомо ложная информация об объекте рекламы, намеренный обман как рекламной площадки, так и пользователя, предоставление некачественного трафика рекламодателю или партнерке и прочие объективно обманные и вредоносные практики в арбитраже трафика.
Примеры черного арбитража: развод на БК, неотправка товара, мотивированный трафик, залив на вредоносное ПО, ложная реклама.
Как нетрудно догадаться, никто не любит черный подход и черный трафик, так как в конечном итоге он вредит всем вовлеченным сторонам.
В то же время, важно учитывать, что белый и серый подходы во многих случаях довольно взаимозаменяемы. Вы можете продвигать один и тот же продукт или услугу с использованием разных креативов и лендингов, которые соответственно классифицируют вашу рекламу как “белую” или “серую”. Зачастую это вопрос вашего подхода больше, чем самого объекта рекламы.
Вывод (а нужен ли он?)
Вне зависимости от того, по какой методике — кроме второй, объективно неверной — вы рассматриваете “спектр” арбитража, вывод очевиден. Чем “белее” ваши подходы, тем лучше в конечном итоге для всех. Партнерка или рекл получают качественный трафик; на площадке нет объявлений, противоречащих ее правилам; клиент получает ровно то, что ему обещали; а арбитражник не создает себе лишних проблем с законом, репутацией и кармой.
Серые методы зачастую бывают оправданы, но по возможности их тоже лучше избегать, а черный арбитраж… Мы надеемся, что наши пользователи не занимаются подобными практиками и ведут свои дела более-менее честно.
В арбитраже часто мелькают эти слова: белый, черный и даже серый арбитраж выделяют различные специалисты. Но внимательный читатель давно уже заметил, что зачастую контекст у этих терминов значительно разнится — как будто все говорят про разные вещи, используя одни и те же слова.
Итак, что же такое белый, серый и черный арбитраж трафика на самом деле?
С точки зрения легальности вертикали в ГЕО
Первое, что важно обозначить: эти термины действительно используются в разных значениях, поэтому мы пройдемся по всем основным трактовкам.
Арбитраж можно грубо разделить по “оттенкам серого” на основании того, насколько конкретная вертикаль законна в том или ином регионе — ГЕО. Простой пример: в ОАЭ продажа зимних курток легальна, а казино — нет. Поэтому ваша товарная реклама с куртками будет “белой”, а вот креосы с продвижением гемблы — откровенно “черным” арбитражем. А в стране, где онлайн-казино никак не зарегулированы, эта же реклама будет “серой”.
Этот простой подход в целом имеет право на существование, хотя некоторые пытаются масштабировать на вертикали целиком, что в корне неверно… Но это мы сейчас рассмотрим отдельным пунктом.
С точки зрения вертикали вообще
Если с законами конкретных стран все понятно (запрещено — черное, разрешено — белое, не зарегулировано — серое), то тут все и проще, и сложнее. Некоторые арбитражники красят целые вертикали в один цвет и называют их, например, “однозначно черными”. Что не так с этим подходом?
Вертикаль, запрещенная в одном регионе, может быть серой в другом — а законам вообще свойственно меняться. Абсолютных истин здесь нет, даже если смотреть на самые безумные и радикальные примеры: так, в каких-то регионах мира до сих пор де-факто разрешена работорговля, а вот не то что продажа, но и само ношение очков каралось смертной казнью при режиме Пол Пота.
Попытка покрасить целую вертикаль одним цветом во всем мире — это в лучшем случае непонимание сути процессов, а в худшем — демагогия.
С точки зрения методов продвижения
Наконец, самый распространенный и объективный подход к спектру арбитража трафика завязан на методах продвижения конкретного продукта или услуги. Что называется белым, серым и черным арбитражем в этой классификации?
Белый подход — это предоставление достоверной и релевантной информации об объекте рекламы, а также соблюдение всех правил и регуляций рекламной площадки.
Пример белого арбитража: добросовестная реклама легального товара или услуши по правилам площадки и исполнение обязательств перед клиентом и партнеркой/рекламодателем.
Серый подход — это искажение части информации об объекте рекламы и/или использование “маленьких футбольных хитростей” вроде клоакинга для обхода регуляций рекламной площадки.
Примеры серого арбитража: дорвеи, спам, кликандеры и попандеры.
Черный подход — это заведомо ложная информация об объекте рекламы, намеренный обман как рекламной площадки, так и пользователя, предоставление некачественного трафика рекламодателю или партнерке и прочие объективно обманные и вредоносные практики в арбитраже трафика.
Примеры черного арбитража: развод на БК, неотправка товара, мотивированный трафик, залив на вредоносное ПО, ложная реклама.
Как нетрудно догадаться, никто не любит черный подход и черный трафик, так как в конечном итоге он вредит всем вовлеченным сторонам.
В то же время, важно учитывать, что белый и серый подходы во многих случаях довольно взаимозаменяемы. Вы можете продвигать один и тот же продукт или услугу с использованием разных креативов и лендингов, которые соответственно классифицируют вашу рекламу как “белую” или “серую”. Зачастую это вопрос вашего подхода больше, чем самого объекта рекламы.
Вывод (а нужен ли он?)
Вне зависимости от того, по какой методике — кроме второй, объективно неверной — вы рассматриваете “спектр” арбитража, вывод очевиден. Чем “белее” ваши подходы, тем лучше в конечном итоге для всех. Партнерка или рекл получают качественный трафик; на площадке нет объявлений, противоречащих ее правилам; клиент получает ровно то, что ему обещали; а арбитражник не создает себе лишних проблем с законом, репутацией и кармой.
Серые методы зачастую бывают оправданы, но по возможности их тоже лучше избегать, а черный арбитраж… Мы надеемся, что наши пользователи не занимаются подобными практиками и ведут свои дела более-менее честно.